4 価格

1 支払方法を多くする

2 お得に見せる
・おまけ・特典　「今ならさらに」「今日ご注文の方には何と」
・価格に含まれている当たり前の物を分けて見せる。例えば
　「1DAYツアー 12,000円」を、

　「1DAYツアー＋ガイド料＋ランチ（3000円分）＋ライフジャケット、ウエットスーツ、ヘルメット等の
　ギア一式のレンタル料金＋保険料＋駐車料金1日分」が全部コミコミ！ガイドは全てRAJ認定ガイドです。
　さらに「思い出写真集(CD 2500円)」も今回は無料でプレゼント！これだけ含めて12,000円！
　*何かと価格をつける。総額と実際価格のギャップ

・「1日●●円」「ダブルプライス（●%OFF）」
　「わずか1杯のコーヒー代で」「違うものと比較（風呂と温泉等）」

3 理由・裏付け
・いきなり「価格：150万円」では買えません。高い場合は高い理由・安い場合は安い価格の理由を

番外編　いきなり分割
・25,000円の商品が、さらに今だけもう１セット、さらに●●と××もお付けしてなんと！2,980円の3回払い！